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Entrée sur le marché européen
Entrer en Europe sans recruter toute une équipe commerciale locale.
De la priorisation du marché à vos premiers clients signés en France, au Benelux ou ailleurs en Europe, avec un opérationnel senior responsable du pipeline.
Pourquoi les entrées sur le marché s'enlisent
Votre produit fonctionne sur votre marché d'origine et vous savez quel pays européen vous visez. Ce qui manque : l'accès local, des conversations avec les bons acheteurs et quelqu'un qui relance jusqu'à ce que les opportunités deviennent du chiffre d'affaires. Recruter une équipe locale avant le premier client, c'est des mois de recrutement et des coûts fixes, sans garantie de traction.
Orsay Partners prend en charge votre entrée sur le marché, sur le terrain : nous choisissons par où commencer, identifions les comptes et les décideurs qui comptent, ouvrons les discussions et restons responsables jusqu'aux premières signatures.
Ce qui est inclus
Entrée sur le marché européen
- /Priorisation des marchés et des segments
- /Cartographie des comptes cibles
- /Identification des acheteurs et des décideurs
- /Campagnes de prospection sortante
- /Recherche de partenaires et de distributeurs
- /Rendez-vous qualifiés
- /Appui à la négociation
- /Signature des premiers clients
- /Reporting du pipeline
Comment ça se passe
Prioriser
Choisir le premier marché et les segments sur des faits, pas sur l'ambition.
Cartographier
Construire une liste nominative de comptes, d'acheteurs et de partenaires possibles.
Engager
Mener la prospection et obtenir des rendez-vous qualifiés.
Convertir
Accompagner les négociations jusqu'aux premiers clients signés.
Pour vous si
- Vous êtes une entreprise industrielle ou B2B étrangère qui arrive en France, au Benelux ou en Europe.
- Vous voulez tester un marché avant de recruter sur place.
- Vous cherchez des distributeurs ou des partenaires autant que des clients directs.
- Votre produit a fait ses preuves chez vous et vous avez un budget pour exécuter.
Déjà fait
Le fondateur a lancé cinq marchés internationaux de zéro. Un exemple : plus de 50 nouveaux clients signés en Asie en trois ans pour un industriel français, sans entité locale.
Voir les études de casCadre des missions
Ce que vous achetez, avant de commencer.
Une mission dure en général 3 à 6 mois, selon le marché, le cycle de vente et l'objectif commercial.
Chaque mission repose sur un objectif commercial défini, un marché cible et des indicateurs mesurables. Le périmètre, les comptes cibles, le niveau d'activité et la fréquence des points sont fixés avant le démarrage.
Les tarifs ne sont pas publiés : chaque mission est dimensionnée selon son périmètre et discutée lors du premier appel.
- Format
- Mission ponctuelle au périmètre fixe, ou accompagnement mensuel récurrent.
- Marché ciblé
- Un marché prioritaire pour commencer (France, Benelux ou autre pays européen), élargi une fois la traction démontrée.
- Segments
- Deux à trois segments étudiés, les un ou deux plus prometteurs activés.
- Comptes ciblés
- Une liste nominative de comptes validée avec vous en amont, dimensionnée selon le marché et la valeur des affaires.
- Reporting
- Point d'activité hebdomadaire et revue du pipeline mensuelle.
- Livrables
- Liste de comptes priorisée, messages, rendez-vous qualifiés, suivi du pipeline et recommandation pour la suite.
- Indicateurs
- Décideurs atteints, rendez-vous qualifiés, opportunités créées, valeur du pipeline, contrats signés.
- Passage à l'échelle
- Des critères convenus pour l'étape suivante : recrutement local, distributeur, partenaire ou poursuite de la mission.
Nos autres leviers
Nos autres leviers
Un objectif commercial, trois niveaux d'intervention. L'exécution commerciale et l'IA renforcent l'entrée sur le marché ; ce ne sont pas des métiers à part.
Prêt à tester votre potentiel commercial en Europe ?
Pas d'audit générique. Pas de rapport de 80 pages. Un échange ciblé sur votre marché, vos cibles et votre prochaine action commerciale.