03 / Accélérateur
IA appliquée aux opérations commerciales
Utiliser l'IA et l'automatisation pour créer plus d'opportunités qualifiées avec vos ressources commerciales actuelles.
L'IA et l'automatisation là où elles changent les résultats : recherche de comptes, prospection, relances et reporting.
Pourquoi plus d'outils ne font pas plus de ventes
La plupart des équipes paient déjà un CRM et plusieurs outils. Pourtant, des leads restent sans suite, les relances dépendent de la mémoire de chacun, la recherche mange le temps de vente et le reporting ne dit rien d'exploitable.
L'IA n'est pas un métier à part chez Orsay Partners. C'est ce qui rend l'exécution commerciale plus rapide et plus mesurable, dans nos propres missions comme dans votre équipe. Nous partons de votre pipeline, pas de la technologie.
Ce qui est inclus
IA appliquée aux opérations commerciales
- /Audit du CRM et du pipeline
- /Conception des processus de prospection
- /Recherche de comptes assistée par IA
- /Optimisation des séquences commerciales
- /Automatisation du reporting
- /Formation et accompagnement de l'équipe
Comment ça se passe
Auditer
Passer en revue le CRM, le pipeline et les pertes de temps.
Concevoir
Repenser la prospection et les relances avec l'IA.
Déployer
Mettre en place la recherche, les séquences et le reporting automatisé.
Former
Former l'équipe pour que le nouveau processus tienne dans la durée.
Pour vous si
- Votre équipe a un CRM mais le pipeline n'est pas fiable.
- Vos commerciaux passent trop de temps en recherche et en administratif.
- Vous voulez plus d'opportunités qualifiées sans augmenter l'effectif.
- Vous voulez l'IA dans la vente au quotidien, pas dans un projet pilote.
Déjà fait
La même discipline de pipeline, appliquée comme directeur commercial de transition d'un portefeuille de salons B2B, a fait progresser le taux de réinscription de 15 points en un an.
Voir les études de cas
Une formation assurée par un praticien
La formation est assurée par un opérationnel, pas par un formateur de métier. Guillaume Corruble enseigne aussi le business et la stratégie commerciale dans l'enseignement supérieur depuis plus de 15 ans, notamment à l'Université de Normandie.
Cadre des missions
Ce que vous achetez, avant de commencer.
Une mission dure en général 3 à 6 mois, selon le marché, le cycle de vente et l'objectif commercial.
Chaque mission repose sur un objectif commercial défini, un marché cible et des indicateurs mesurables. Le périmètre, les comptes cibles, le niveau d'activité et la fréquence des points sont fixés avant le démarrage.
Les tarifs ne sont pas publiés : chaque mission est dimensionnée selon son périmètre et discutée lors du premier appel.
- Format
- Mission ponctuelle au périmètre fixe, ou accompagnement mensuel récurrent.
- Marché ciblé
- Un marché prioritaire pour commencer (France, Benelux ou autre pays européen), élargi une fois la traction démontrée.
- Segments
- Deux à trois segments étudiés, les un ou deux plus prometteurs activés.
- Comptes ciblés
- Une liste nominative de comptes validée avec vous en amont, dimensionnée selon le marché et la valeur des affaires.
- Reporting
- Point d'activité hebdomadaire et revue du pipeline mensuelle.
- Livrables
- Liste de comptes priorisée, messages, rendez-vous qualifiés, suivi du pipeline et recommandation pour la suite.
- Indicateurs
- Décideurs atteints, rendez-vous qualifiés, opportunités créées, valeur du pipeline, contrats signés.
- Passage à l'échelle
- Des critères convenus pour l'étape suivante : recrutement local, distributeur, partenaire ou poursuite de la mission.
Nos autres leviers
Nos autres leviers
Un objectif commercial, trois niveaux d'intervention. L'exécution commerciale et l'IA renforcent l'entrée sur le marché ; ce ne sont pas des métiers à part.
Prêt à tester votre potentiel commercial en Europe ?
Pas d'audit générique. Pas de rapport de 80 pages. Un échange ciblé sur votre marché, vos cibles et votre prochaine action commerciale.