02 / Offre complémentaire
Direction commerciale à temps partagé
Renforcer votre force de vente avec un profil senior, sans le coût ni les délais d'un recrutement.
Un directeur commercial senior intégré à votre équipe, à temps partiel ou à temps plein, pour la durée nécessaire.
Quand la capacité commerciale devient le goulot
Recruter un commercial senior prend des mois, et il en faut encore plusieurs avant qu'il soit productif. Pendant ce temps, les comptes clés ne sont pas développés, les opportunités stagnent, les distributeurs n'ont pas d'interlocuteur et le pipeline perd de l'élan.
Nous apportons immédiatement une capacité commerciale senior à votre équipe. Nous prenons en main des comptes, des opportunités ou une équipe, avec des objectifs et un reporting clairs, puis nous passons le relais proprement quand vous êtes prêt à recruter.
Ce qui est inclus
Direction commerciale à temps partagé
- /Prospection
- /Développement des comptes
- /Qualification des opportunités
- /Pilotage du cycle de vente
- /Animation des distributeurs et partenaires
- /Appui au closing
Comment ça se passe
Cadrer
Fixer les comptes, les objectifs, le temps consacré et le reporting.
Reprendre en main
Prendre le pipeline, les comptes ou l'équipe dès la première semaine.
Exécuter
Prospecter, qualifier, négocier et signer avec votre équipe.
Transmettre
Documenter, passer le relais et aider à recruter le poste permanent si besoin.
Pour vous si
- Il vous faut un responsable commercial senior maintenant, sans attendre un recrutement.
- Votre équipe commerciale a besoin d'un management de transition.
- Vos distributeurs ou comptes clés ont besoin d'un interlocuteur senior.
- Votre pipeline manque de structure, de suivi et de quelqu'un pour conclure.
Déjà fait
Directeur commercial de transition d'un portefeuille de salons B2B en France pendant douze mois : chiffre d'affaires exposants en hausse de 8 % et taux de réinscription en hausse de 15 points en un an.
Voir les études de casCadre des missions
Ce que vous achetez, avant de commencer.
Une mission dure en général 3 à 6 mois, selon le marché, le cycle de vente et l'objectif commercial.
Chaque mission repose sur un objectif commercial défini, un marché cible et des indicateurs mesurables. Le périmètre, les comptes cibles, le niveau d'activité et la fréquence des points sont fixés avant le démarrage.
Les tarifs ne sont pas publiés : chaque mission est dimensionnée selon son périmètre et discutée lors du premier appel.
- Format
- Mission ponctuelle au périmètre fixe, ou accompagnement mensuel récurrent.
- Marché ciblé
- Un marché prioritaire pour commencer (France, Benelux ou autre pays européen), élargi une fois la traction démontrée.
- Segments
- Deux à trois segments étudiés, les un ou deux plus prometteurs activés.
- Comptes ciblés
- Une liste nominative de comptes validée avec vous en amont, dimensionnée selon le marché et la valeur des affaires.
- Reporting
- Point d'activité hebdomadaire et revue du pipeline mensuelle.
- Livrables
- Liste de comptes priorisée, messages, rendez-vous qualifiés, suivi du pipeline et recommandation pour la suite.
- Indicateurs
- Décideurs atteints, rendez-vous qualifiés, opportunités créées, valeur du pipeline, contrats signés.
- Passage à l'échelle
- Des critères convenus pour l'étape suivante : recrutement local, distributeur, partenaire ou poursuite de la mission.
Nos autres leviers
Nos autres leviers
Un objectif commercial, trois niveaux d'intervention. L'exécution commerciale et l'IA renforcent l'entrée sur le marché ; ce ne sont pas des métiers à part.
Prêt à tester votre potentiel commercial en Europe ?
Pas d'audit générique. Pas de rapport de 80 pages. Un échange ciblé sur votre marché, vos cibles et votre prochaine action commerciale.