Études de cas

Modestes, précises, vérifiables.

Ces résultats proviennent des fonctions occupées par le fondateur avant la création d'Orsay Partners. Les noms des clients ne sont pas publiés ; des références peuvent être partagées lors d'un appel. Les cas clients d'Orsay Partners seront publiés ici à l'issue des missions, avec l'accord des clients.

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Client

Groupe d'événementiel B2B (confidentiel)

Secteur: Salons professionnels B2B
Pays: France
Durée: 12 mois

Situation

Un portefeuille de salons B2B en perte de vitesse : chiffre d'affaires exposants sous pression et taux de réinscription bas.

Mission

Piloter la relance commerciale du portefeuille comme directeur commercial de transition.

Actions

Refonte de la cadence commerciale et du processus de réinscription, restructuration du suivi du pipeline et du reporting, management quotidien de l'équipe commerciale.

Rôle de Guillaume

Directeur commercial de transition, responsable du chiffre d'affaires exposants et de l'équipe.

Résultat

+8 % de chiffre d'affaires exposants et un taux de réinscription en hausse de 15 points en un an.

Client

Industriel français (confidentiel)

Secteur: Industrie
Pays: De la France vers l'Asie
Durée: 3 ans

Situation

Un industriel français sans présence ni entité locale en Asie.

Mission

Ouvrir les marchés asiatiques de zéro et constituer un portefeuille clients.

Actions

Priorisation des marchés, prospection, qualification, négociation et signature dans toute la région.

Rôle de Guillaume

Responsable du développement commercial en Asie, du premier contact au contrat signé.

Résultat

Plus de 50 nouveaux clients signés en trois ans.

Client

Société américaine d'événementiel B2B (confidentiel)

Secteur: Retail et grande consommation (événementiel B2B)
Pays: Europe
Durée: Plusieurs années

Situation

Un périmètre commercial européen avec des objectifs de croissance exigeants sur des comptes retail et grande consommation.

Mission

Diriger les ventes européennes et développer les comptes clés.

Actions

Développement des comptes clés, discipline de pipeline, négociation et signature.

Rôle de Guillaume

Head of Sales Europe.

Résultat

Jusqu'à 170 % de l'objectif annuel et trois fois Salesperson of the Year.

Prêt à tester votre potentiel commercial en Europe ?

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Pas d'audit générique. Pas de rapport de 80 pages. Un échange ciblé sur votre marché, vos cibles et votre prochaine action commerciale.