Focus secteur / Agroalimentaire et grande consommation

Trouvez vos premiers acheteurs en France et en Europe.

Pour les producteurs de l'agroalimentaire, des boissons et de la grande consommation qui cherchent importateurs, distributeurs et acheteurs retail en France, au Benelux et en Europe, sans monter d'abord une équipe commerciale locale.

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Ce qui freine les marques alimentaires étrangères

Le produit est prêt et la grille tarifaire export existe. Ce qui manque, c'est l'accès : savoir quel importateur ou quel distributeur convient, obtenir un rendez-vous avec les acheteurs de la catégorie, et relancer après un salon jusqu'à la première commande. Ce travail est local, long, et se perd facilement entre deux déplacements.

Orsay Partners devient votre présence commerciale senior sur le marché : nous qualifions les bons partenaires, ouvrons les échanges, préparons et tenons les salons avec vous, et suivons chaque contact jusqu'aux premières commandes.

Ce qui est inclus

Ce que nous prenons en charge

/Recherche et qualification d'importateurs et de distributeurs
/Cartographie des acheteurs retail, grossistes et restauration
/Prise de contact et rendez-vous avec acheteurs et partenaires
/Préparation de salon : liste de cibles et plan de rendez-vous
/Rendez-vous sur place et suivi après le salon
/Suivi des échantillons, des offres et des premières commandes
/Appui à la négociation avec partenaires et acheteurs
/Point d'activité hebdomadaire et suivi du pipeline

Salons

Des salons qui finissent en commandes, pas en cartes de visite.

Les grands salons alimentaires comme le SIAL Paris réunissent les bons acheteurs au même endroit pendant quelques jours. Le résultat se joue avant et après : qui vous ciblez, quels rendez-vous sont pris à l'avance, et à quelle vitesse chaque contact est relancé. Nous construisons la liste de cibles avec vous, tenons le salon à vos côtés et prenons en charge le suivi.

Avant

Liste de cibles, recherche des acheteurs et rendez-vous pris à l'avance.

Pendant

Rendez-vous sur le stand et dans les allées, notes sur chaque contact.

Après

Relance sous quelques jours, échantillons, offres et prochaines étapes.

Comment ça marche

Prioriser

Pays, canal et profil de partenaire adapté à votre gamme.

Ouvrir les portes

Contacter importateurs, distributeurs et acheteurs de la catégorie.

Suivre

Échantillons, offres, conditions et appui à la négociation.

Passer à l'échelle

Recommander un distributeur, un recrutement local ou la poursuite de la représentation.

Pour qui

Producteurs agroalimentaires, de boissons et de grande consommation basés hors de France.
Marques au produit éprouvé sur leur marché et dotées d'une grille tarifaire export.
Entreprises qui veulent un partenaire sur le terrain avant de recruter localement.
Producteurs qui préparent ou doivent relancer un salon en France.

Qui fait le travail

Guillaume Corruble, le fondateur : plus de 15 ans de vente B2B internationale, dont la grande consommation et le retail, cinq marchés internationaux lancés de zéro, et des fonctions de direction dans les salons B2B, comme Head of Sales Europe d'une société américaine d'événementiel B2B et directeur commercial de transition d'un portefeuille de salons en France.

Lire le profil complet

Cadre des missions

Ce que vous achetez, avant de commencer.

Une mission dure en général 3 à 6 mois, selon le marché, le cycle de vente et l'objectif commercial.

Chaque mission repose sur un objectif commercial défini, un marché cible et des indicateurs mesurables. Le périmètre, les comptes cibles, le niveau d'activité et la fréquence des points sont fixés avant le démarrage.

Les tarifs ne sont pas publiés : chaque mission est dimensionnée selon son périmètre et discutée lors du premier appel.

Format: Mission ponctuelle au périmètre fixe, ou accompagnement mensuel récurrent.
Marché ciblé: Un marché prioritaire pour commencer (France, Benelux ou autre pays européen), élargi une fois la traction démontrée.
Segments: Deux à trois segments étudiés, les un ou deux plus prometteurs activés.
Comptes ciblés: Une liste nominative de comptes validée avec vous en amont, dimensionnée selon le marché et la valeur des affaires.
Reporting: Point d'activité hebdomadaire et revue du pipeline mensuelle.
Livrables: Liste de comptes priorisée, messages, rendez-vous qualifiés, suivi du pipeline et recommandation pour la suite.
Indicateurs: Décideurs atteints, rendez-vous qualifiés, opportunités créées, valeur du pipeline, contrats signés.
Passage à l'échelle: Des critères convenus pour l'étape suivante : recrutement local, distributeur, partenaire ou poursuite de la mission.

Prêt à tester votre potentiel commercial en Europe ?

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Pas d'audit générique. Pas de rapport de 80 pages. Un échange ciblé sur votre marché, vos cibles et votre prochaine action commerciale.